非標(biāo)定制“小巨人”鑄就中國“工業(yè)母機(jī)”

發(fā)布：2026-03-24  閱讀：100

在河北省廊坊市大廠回族自治縣（簡(jiǎn)稱“大廠”）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)一片整潔的廠區(qū)內(nèi)，車間里機(jī)器低鳴，裝配線上的技術(shù)人員正專注地調(diào)試著一臺(tái)臺(tái)剛組裝的機(jī)床。這里是河北力準(zhǔn)機(jī)械制造有限公司（簡(jiǎn)稱“力準(zhǔn)機(jī)械”）——一家在細(xì)分領(lǐng)域做到全國第一，卻鮮為大眾所知的“隱形冠軍”企業(yè)。

“家里用的冰箱、空調(diào)，每10臺(tái)中就有6到7臺(tái)的核心部件，是用力準(zhǔn)機(jī)械的設(shè)備加工出來的?！惫靖笨偨?jīng)理黃新麗自豪地介紹。在她身后，一臺(tái)正在研制的“全球首發(fā)”機(jī)床正在做最后測(cè)試，它將一條原本需要4000多萬元進(jìn)口的生產(chǎn)線，集成到了一臺(tái)不足千萬元的設(shè)備中。

從北京中關(guān)村科技園區(qū)的一家初創(chuàng)公司，到如今國家級(jí)專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)；從為摩托車行業(yè)加工產(chǎn)線，到成為空調(diào)、冰箱壓縮機(jī)核心部件加工母機(jī)的龍頭，力準(zhǔn)機(jī)械走過的，是一條典型的中國高端裝備制造企業(yè)突圍之路。近日，記者走進(jìn)力準(zhǔn)機(jī)械，對(duì)話公司創(chuàng)始人兼董事長張向東，探尋這家“小巨人”企業(yè)背后的發(fā)展邏輯與堅(jiān)守。

東遷大廠：

“安家”與筑基

“企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)要素是穩(wěn)定，遷址大廠，對(duì)力準(zhǔn)機(jī)械來說就是‘安家’?！闭劶捌髽I(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，張向東的話語樸實(shí)而堅(jiān)定。

時(shí)間回溯到2007年，力準(zhǔn)機(jī)械在北京成立。起初，公司租用的是臨時(shí)廠房，如同許多初創(chuàng)制造企業(yè)一樣，面臨著“流動(dòng)”的困境。這讓團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定，也讓決策者對(duì)臨時(shí)場(chǎng)地進(jìn)行大規(guī)模投入心存疑慮，“你不知道哪天就讓你搬走了，所有的投入都可能打水漂?！睆埾驏|說。這種不穩(wěn)定不僅影響內(nèi)部團(tuán)隊(duì)士氣，也讓客戶對(duì)合作的信心大打折扣。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2011年，力準(zhǔn)機(jī)械果斷決定，在大廠購置土地，2012年建設(shè)新廠區(qū)，2013年8月完成整體搬遷。這一遷，徹底改變了企業(yè)的發(fā)展軌跡。

“有了自己的土地和廠房，大家都知道企業(yè)不會(huì)走、不會(huì)跑，員工的信心增強(qiáng)了，客戶的信任度也大幅提升。”如今的力準(zhǔn)機(jī)械廠區(qū)，五跨車間整齊排列，裝配車間、機(jī)加車間分工明確，辦公樓、宿舍樓相繼建成，高鐵通車后，這里到北京通州站僅需16分鐘。近年來，企業(yè)響應(yīng)綠色環(huán)保號(hào)召，在廠區(qū)屋頂鋪設(shè)光伏設(shè)備，積極申報(bào)綠色工廠，讓這片“安家之地”更具可持續(xù)發(fā)展活力。

“安家”不僅安了身，更安了心。

從北京到大廠的空間轉(zhuǎn)換，讓力準(zhǔn)機(jī)械擺脫了臨時(shí)廠房的束縛，更實(shí)現(xiàn)了人才、資金、客戶資源的穩(wěn)定集聚，為后續(xù)的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此后，力準(zhǔn)機(jī)械進(jìn)入快速發(fā)展期。2017年，力準(zhǔn)機(jī)械正式將高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)從北京遷至河北，全面扎根燕趙大地。憑借穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，先后斬獲多項(xiàng)榮譽(yù)，2022年成功獲評(píng)國家級(jí)專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。在河北省，力準(zhǔn)機(jī)械更是工業(yè)母機(jī)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，作為全省為數(shù)不多的幾家符合條件的工業(yè)母機(jī)企業(yè)之一，多次參與省級(jí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)議，引領(lǐng)區(qū)域制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

破局“非標(biāo)”：

在理解客戶與集成創(chuàng)新中尋找答案

走進(jìn)力準(zhǔn)裝配車間，最引人注目的不是龐大的設(shè)備，而是一排排陳列的零件樣品——冰箱壓縮機(jī)缸體、空調(diào)壓縮機(jī)軸承、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、摩托車的箱體、控制閥體及管件……這些是力準(zhǔn)服務(wù)的終端產(chǎn)品零件。而力準(zhǔn)制造的，是加工這些零件的“母機(jī)”。

“別人能做出來的東西，我也能做出來，甚至能做得更好?！睆氖聶C(jī)械制造行業(yè)40年的張向東，談及技術(shù)研發(fā)時(shí)自信滿滿。這種自信，源于力準(zhǔn)機(jī)械四十載如一日的技術(shù)堅(jiān)守與持續(xù)創(chuàng)新，更源于企業(yè)在非標(biāo)定制領(lǐng)域形成的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

力準(zhǔn)機(jī)械的核心業(yè)務(wù)是“非標(biāo)定制交鑰匙解決方案”，通俗來講，就是為客戶量身打造從設(shè)計(jì)、制造到交驗(yàn)的一體化生產(chǎn)線。這種業(yè)務(wù)模式對(duì)技術(shù)整合能力和客戶需求理解能力提出了極高要求。“非標(biāo)定制的關(guān)鍵，首先是讀懂客戶的真實(shí)需求，這不僅需要語言交流，更需要深入理解其產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營和管理邏輯。”張向東解釋道，客戶往往無法清晰表述所有訴求，這就需要企業(yè)憑借行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，挖掘其潛在需求。

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定制，離不開多學(xué)科的專業(yè)整合。機(jī)械結(jié)構(gòu)、控制技術(shù)、刀具技術(shù)、工裝技術(shù)、流體技術(shù)、光電技術(shù)、檢測(cè)技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)、智能技術(shù)……十余個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)需要有機(jī)融合，在無數(shù)種組合方案中找到最優(yōu)解。這既考驗(yàn)企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備，更依賴團(tuán)隊(duì)的決策能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

“客戶允許你有小的失誤，但不允許你失敗?！睆埾驏|說，這個(gè)行業(yè)有天然門檻，而力準(zhǔn)機(jī)械的底氣，來自團(tuán)隊(duì)數(shù)十年積累。正是這種深度理解與集成能力，讓力準(zhǔn)機(jī)械在“內(nèi)卷”市場(chǎng)中找到創(chuàng)新突破口。

這種創(chuàng)新在企業(yè)全球首發(fā)的冰箱壓縮機(jī)缸體加工機(jī)床上體現(xiàn)得淋漓盡致。從2012年的一代機(jī)到如今的六代機(jī)，力準(zhǔn)機(jī)械經(jīng)過六代研發(fā)迭代，將原本依賴進(jìn)口、價(jià)值4000多萬元的生產(chǎn)線，升級(jí)為單臺(tái)設(shè)備即可完成全部加工、成本不足1000萬元的一體機(jī)。它實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化加工，僅需1名工作人員（上料+巡檢），單件加工僅需10秒，24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)仍能保持高精度穩(wěn)定輸出。

張向東認(rèn)為，這種創(chuàng)新更多是“思維模式的突破”。中國市場(chǎng)的需求是一個(gè)“矛盾體”：要便宜、要快、要省人力、要故障率低?！霸谶^去看來完全是悖論，但市場(chǎng)需求倒逼著你換視角，靈感就出現(xiàn)了。”他說，力準(zhǔn)的創(chuàng)新往往體現(xiàn)在“工藝的集成化程度”和“設(shè)備形式的突破”上，通過創(chuàng)造性組合，解決西方傳統(tǒng)路徑下成本過高的問題。同時(shí)，力準(zhǔn)機(jī)械注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，每年保持10項(xiàng)左右的專利申請(qǐng)量，并通過與高校合作共建研發(fā)平臺(tái)，持續(xù)增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新后勁。

如今，力準(zhǔn)機(jī)械的產(chǎn)品在國內(nèi)冰箱、空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率為65%以上，汽車連桿、轉(zhuǎn)向器等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為50%以上，美的集團(tuán)等行業(yè)巨頭成為其戰(zhàn)略合作伙伴，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，力準(zhǔn)機(jī)械已穩(wěn)居全國第一，成為名副其實(shí)的“隱形冠軍”。

出海與韌性：

市場(chǎng)開拓的“逆行者”

2020年前后，受特殊的國際國內(nèi)形勢(shì)影響，眾多企業(yè)陷入發(fā)展困境，但力準(zhǔn)機(jī)械卻在這場(chǎng)“大考”中逆勢(shì)而上，不僅鞏固了國內(nèi)市場(chǎng)地位，更成功開拓了海外市場(chǎng)，讓“中國智造”的名片在國際舞臺(tái)上熠熠生輝。

那一時(shí)期，因國際出行受限，眾多企業(yè)紛紛暫停海外服務(wù)業(yè)務(wù)，力準(zhǔn)機(jī)械卻做出了一個(gè)大膽的決定：派員工赴海外為客戶提供技術(shù)支持?！爱?dāng)時(shí)全世界的行業(yè)企業(yè)都沒有海外服務(wù)的案例，我們是唯一一家敢這么做的?！睆埾驏|回憶道，企業(yè)員工遠(yuǎn)赴馬來西亞，為日資企業(yè)提供設(shè)備安裝、調(diào)試和生產(chǎn)服務(wù)，贏得了松下總經(jīng)理的高度認(rèn)可。

這次海外服務(wù)的背后，是常人難以想象的艱辛。員工面臨著巨大的心理壓力，有員工甚至在馬來西亞機(jī)場(chǎng)被滯留一個(gè)星期才得以入境；國際航班銳減導(dǎo)致機(jī)票價(jià)格暴漲，一張從馬來西亞飛回北京的機(jī)票高達(dá)4.5萬元，部分員工在海外滯留長達(dá)6個(gè)月，反復(fù)辦理簽證、隔離……

“客戶看重的不僅是技術(shù)實(shí)力，更是關(guān)鍵時(shí)候能否挺身而出的擔(dān)當(dāng)，這決定了雙方是否能建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。”張向東表示，力準(zhǔn)機(jī)械的“逆行”不僅贏得了客戶的深度信任，更在海外市場(chǎng)樹立了“說到做到”的強(qiáng)執(zhí)行力形象。

如今，力準(zhǔn)機(jī)械的產(chǎn)品已出口墨西哥、新加坡、馬來西亞、泰國、印度、土耳其、巴西、孟加拉國和埃及等10余個(gè)國家和地區(qū)，尤其在傳統(tǒng)上由歐洲企業(yè)主導(dǎo)的高端定制裝備市場(chǎng)，力準(zhǔn)機(jī)械正以“一半的價(jià)格、一半的交付周期”和更貼近客戶的服務(wù)態(tài)度，贏得越來越多國際客戶的青睞?！鞍臀鞯目蛻舾覀冋f，終于有企業(yè)能認(rèn)真傾聽他們的想法并且做出符合他們心意的產(chǎn)品了?！睆埾驏|自豪地說。

在國內(nèi)市場(chǎng)，力準(zhǔn)機(jī)械同樣保持著穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)。即便在制造業(yè)普遍面臨壓力的當(dāng)下，企業(yè)2025年?duì)I收仍實(shí)現(xiàn)10%以上增長，其中外貿(mào)市場(chǎng)的增長速度遠(yuǎn)超國內(nèi)市場(chǎng)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，張向東始終堅(jiān)持“沒有好的行業(yè)，只有好的企業(yè)”的理念。他認(rèn)為，企業(yè)的“好”體現(xiàn)在三個(gè)方面：為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值、為社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值。

在力準(zhǔn)機(jī)械，“客戶第一”的理念貫穿始終，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶降低成本、提升效率；對(duì)待員工，企業(yè)堅(jiān)持真誠尊重的原則，通過股權(quán)激勵(lì)、收入提升等方式，讓員工共享企業(yè)發(fā)展成果；作為工業(yè)母機(jī)企業(yè)，為國家實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)著堅(jiān)實(shí)力量。

傳承與堅(jiān)守：

做一家“受人尊重”的企業(yè)

“我們這代‘60后’是在傳統(tǒng)教育下成長起來的，骨子里有著自強(qiáng)的信念，希望通過自己的努力，讓中國制造業(yè)在全球更有話語權(quán)?！痹L談尾聲，張向東的語調(diào)深沉下來。在他看來，一家企業(yè)，要盈利，更應(yīng)追求“受尊重”。

面對(duì)“您更多是技術(shù)專家還是企業(yè)家”的提問，張向東選擇了前者?！暗矣凶约旱慕?jīng)營哲學(xué)，就是‘務(wù)實(shí)’。技術(shù)問題從原理出發(fā)，管理問題從原則出發(fā)?！睆埾驏|“接受試錯(cuò)”，認(rèn)為“一次性成功不是理性思維”，把試錯(cuò)視為成長必須付出的代價(jià)和對(duì)技術(shù)的投資，堅(jiān)持“長期主義”。

這種務(wù)實(shí)哲學(xué)，讓力準(zhǔn)機(jī)械在浮躁的市場(chǎng)環(huán)境中保持清醒。企業(yè)不追求短期利益，而是將更多精力投入到技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品打磨上。

“我們的產(chǎn)品使用壽命達(dá)到15年以上，能夠持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！睆埾驏|說，力準(zhǔn)機(jī)械的永遠(yuǎn)不做“垃圾級(jí)設(shè)備”，而是要做經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，即便這意味著要放棄一些短期訂單，也要堅(jiān)守品質(zhì)底線。

在人才培養(yǎng)方面，力準(zhǔn)機(jī)械踐行“以真心換真心”。面對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)人才流失的困境，通過打造有溫度的企業(yè)文化、提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑和具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，吸引和留住核心人才。企業(yè)每周三晚上組織自愿參加的英語培訓(xùn)，幫助員工提升國際交流能力；對(duì)中層以上干部提出嚴(yán)格要求，杜絕裙帶關(guān)系，營造公平公正的工作環(huán)境……

“企業(yè)要讓員工看到發(fā)展前景，員工才會(huì)與企業(yè)共成長?！睆埾驏|表示，力準(zhǔn)機(jī)械不僅為員工提供物質(zhì)保障，更注重精神層面的引領(lǐng)，通過傳遞“干一行愛一行”的情懷，讓員工在工作中獲得成就感和幸福感。

展望未來，張向東認(rèn)為，制造業(yè)的技術(shù)整合和智能化是必然趨勢(shì)，企業(yè)將持續(xù)跟蹤AI、機(jī)器人等高新技術(shù)，將其融入產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中。

目前，力準(zhǔn)機(jī)械已在嘉興建設(shè)第二工廠，同時(shí)積極布局機(jī)器人領(lǐng)域，尋求新的增長點(diǎn)。面對(duì)市場(chǎng)不確定性等挑戰(zhàn)，企業(yè)將通過專業(yè)化分工、加強(qiáng)國際合作等方式積極應(yīng)對(duì)，在“內(nèi)卷”的市場(chǎng)環(huán)境中，以創(chuàng)新為刃，以堅(jiān)守為盾，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

展會(huì)舉辦地——滄州，是國家確定的沿海開放城市之一，更是京津冀協(xié)同發(fā)展及環(huán)渤海地區(qū)合作發(fā)展重要組成部分，全市擁有“中國鑄造之鄉(xiāng)”、“中國管道裝備制造業(yè)基地”、“中國包裝機(jī)械生產(chǎn)基地”、“中國五金機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口基地”和“中國電子機(jī)箱制造基地”等一批國字號(hào)特色產(chǎn)業(yè)基地。2026第十屆滄州國際數(shù)控機(jī)床及智能裝備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：滄州機(jī)床展）定于2026年5月13-16日在滄州國際會(huì)展中心舉辦。九年來，在行業(yè)主管單位、行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)單位的大力支持下，已發(fā)展成為國家級(jí)區(qū)域性品牌展會(huì)，也是河北省有規(guī)模有影響力的機(jī)床行業(yè)展會(huì)。本屆滄州機(jī)床展圍繞供需對(duì)接促進(jìn)成交，為河北省乃至周邊省市提供一個(gè)考察供應(yīng)商、采購設(shè)備和綜合解決方案的一站式選擇平臺(tái)，積極推動(dòng)河北省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。